Od ideje do biznisa: U Bugarskoj osnovali firmu za 5 min. i 8 eura
02.08.2014.
Mario Nakić
Pregleda: 24787
Ivan Jelušić
(FOTO: Mario Nakić)
Ivan Jelušić, 23-godišnjak iz Kaptola i student elektrotehnike u Osijeku, izdvaja se od gotovo svih vršnjaka koji imaju ideju o stvaranju vlastitog biznisa u jednoj značajnoj stvari. On je svoju ideju pretvorio u proizvod, skupa sa svojim tročlanim timom pronašao investitora u Bugarskoj, povukao 100.000 eura za početak proizvodnje i, naravno, ima još veće planove za budućnost.
* Predstavili ste "u:Plug" utičnicu, što je originalno bila tvoja ideja. S njom ste osvojili investitore, osnovali tvrtku. U kojoj ste sada fazi?
- Trenutačno pripremamo potrebne dokumente da krenemo s procesom proizvodnje. Znači, to su nacrti za kalupe, marketinški plan, a već smo duboko u pregovorima o distributivnim kanalima. U rujnu se selimo u Sofiju. Tamo smo dobili urede za korištenje od naših investitora i kreće pravi posao. Vjerujem da će u roku mjesec do dva naš proizvod već naći svoje mjesto na policama dućana.
* Osnovali ste tvrtku u Bugarskoj. Koliko vam je za to trebalo novca i vremena?
- To je zapravo vrlo zanimljivo. Često uspoređujemo birokraciju u različitim zemljama i meni Bugarska ovako, na prvu, nije zvučala previše atraktivno. Nisam očekivao veliku razliku u odnosu na Hrvatsku. Međutim, u Sofiji smo tvrtku otvorili za 5 minuta i 8 eura. Trebali smo donijeti samo svoje putovnice, osobne iskaznice i potpisati se na dva papira, to je bilo to.
* Investitor ulaže u vas 100.000 eura. Što očekuje od vas?
- Dobili smo 25.000 eura direktno, a dodatnih 75.000 nam je na raspolaganju kroz sljedeća tri mjeseca. Naši investitori jako vjeruju u nas i naše ideje. U Sofiji trebamo provesti tri mjeseca zbog prostora koji smo dobili za rad, ali Bugari nude i jedan vrlo, vrlo kvalitetan "mentoring" program. Kroz ta tri mjeseca oni će nas učiti i voditi kroz sve segmente vođenja firme od proizvodnje, preko marketinga do odnosa s distributerima. To je jedan vrlo zahtjevan i intenzivan, ali kvalitetan program za mlade poduzetnike i moramo ga iskoristiti.
* Slični proizvodi, poput vaše u:Plug utičnice s nadograđenim punjačem za mobitel, već postoje na tržištu. Vaši kritičari na Facebooku tvrde da otkrivate toplu vodu. Po čemu se, zapravo, vaš proizvod razlikuje i kako to da ste onda uspjeli pronaći investitora?
- Kad smo pokrenuli ovu priču, prvo smo jako dobro istražili tržište u koje ulazimo. Tržište zidnih utičnica već tridesetak godina ne nudi proizvod koji nećeš imati potrebu sakriti stolicom ili kaučem. Kad pogledamo malo užu nišu, dakle utičnice s USB punjačima, zadnjih se godina pojavilo nekoliko uređaja. Uglavnom su orijentirani na američko tržište dok postoje možda dva ili tri rješenja za europske utičnice. Mi stavljamo kvalitetu u prvi plan. Radili smo puno i na dizajnu, na način da to bude nešto primamljivo, dio interijera. Fokusirani smo na kvalitetu materijala, izgled, a cijenom se trudimo biti tu negdje, da to bude proizvod dostupan svima.
- Također, važan je trenutak u kojem planiramo plasirati svoj proizvod jer od sljedeće će se godine u svim zemljama Europske unije početi prodavati novi mobiteli i tableti bez punjača. EU ima tendenciju da se smanji gomilanje elektroničkog otpada, tako da će naš u-Plug biti zaista potreban. Vjerujem da ćemo do početka 2015. godine uspjeti stvoriti dosta velik "hype" te da ćemo prodati naš proizvod u velikim količinama.
* Kako si uopće došao na tu ideju?
- Navikao sam gledati stvari kritično, ono kad im tražiš mane i u isto vrijeme rješenja za njih. Kada sam razmišljao o utičnicama i kako bi ih se moglo bolje upakirati, dati im bolji format, nazvao sam prijatelja s kojim inače razgovaram o svemu, rekao sam mu da dođe do mene i neka ponese papir i olovku. Sjeli smo, doslovno smo osam sati u komadu crtali, precrtavali, skicirali taj naš budući proizvod, da bismo na kraju rekli: "To bi moglo biti to!". Nakon nekog vremena smo napravili detaljniju skicu te smo počeli razgovarati s drugima o tome. U trenutku kada smo počeli dijeliti ideju, od tada se skica promijenila još desetak puta. To je vrlo, vrlo bitno. Da smo ostali zatvoreni samo na nama dvojici, to bi bio samo proizvod koji je nama sigurno lijep, a ostalima? Tko zna. Kreirali smo proizvod na osnovi više različitih mišljenja, tako smo stvorili proizvod koji će se svidjeti većem broju ljudi.
- Nakon toga, bio sam na jednom kolegiju na faksu kada je profesor pitao ima li tko od nas neke ideje. Ja sam se javio, došao za katedru i u pet minuta predstavio u:Plug utičnicu. Kada sam završio izlaganje, nastao je muk. Pitao sam se prvo, je li nešto ne valja, da nisam negdje gadno pogriješio? No, nakon nekoliko sekundi, uslijedio je pljesak. I profesor je pohvalio ideju, rekao mi je da nastavim raditi i da to moram pretvoriti u djelo. To mi je dalo dodatni poticaj.
* Gdje planirate razviti proizvodnju?
- Kroz nekoliko razgovora, došli smo do nekoliko zaključaka. Proizvodnja van Hrvatske je jeftinija, ali iz perspektive mladog hrvatskog poduzetnika puno bi ljepše bilo razviti proizvodnju baš u Hrvatskoj. Na proizvodnju smo se zasad odlučili u Turskoj, ali ja vjerujem da ćemo u nekom razumnom periodu, kad prodamo dovoljnu količinu, barem dio proizvodnje pokrenuti i kod nas. Volio bih na taj način, kroz zapošljavanje naših ljudi, vratiti zajednici iz koje dolazim.
- Što se tiče cijene i kvalitete proizvodnje, zasad nam se Turska čini kao najprivlačnija i tamo ćemo najvjerojatnije krenuti proizvoditi. Za pola godine vjerujem da ćemo prodati 15.000 komada utičnica. Kasnije planiramo pokrenuti još neke projekte jer investiciju nismo dobili samo zbog ovog proizvoda. Kada se stabilizira razvoj i prodaja, orijentirat ćemo se prema Hrvatskoj i kako ovdje prebaciti dio proizvodnje.
* Jesi li imao kakve ponude za otvaranje ureda u našoj županiji?
- Nakon što se pročula vijest o investiciji, javili su mi se gradonačelnici Požege i Pleternice, gospodin Neferović i gospođa Jozić. Oboje su nam ponudili na raspolaganje prostore i urede kojima njihovi gradovi raspolažu i potporu u svakom mogućem smislu koje jedan mladi poduzetnik može dobiti. To mi jako laska, prvenstveno zato što vidim da imam podršku svoje lokalne zajednice. Trenutačno imamo obavezu prema investitorima u Bugarskoj, ali vjerujem da ćemo kroz neko vrijeme moći razmišljati i pregovarati o otvaranju ureda ili proizvodnih pogona ovdje.
* Što je sve bitno za vašu tvrtku osim same infrastrukture i prostora?
- Mi stvaramo tehnološki proizvod. To zahtijeva jednu vrlo stabilnu okolinu gdje znanja moraju biti dostupna trenutačno. Internet nam omogućava povezanost s cijelim svijetom, međutim za visokotehnološki proizvod je jako bitno da budeš okružen ljudima koji se bave sličnim stvarima, gdje vlada poduzetnički mentalitet u kojem zapravo zajednica stvara proizvode.
* Zašto kod nas nema više mladih poduzetnika, općenito mladih ambicioznih ljudi s novim idejama za stvaranje?
- Meni s 23 godine, najgora stvar koja mi se može dogoditi jest da mi netko otkine jezik i da ne mogu podijeliti svoje ideje i razmišljanja s drugima. Mislim da je to generalno problem među mladima u Hrvatskoj, oni jako malo razgovaraju o svojim idejama. Mladi moraju biti otvoreni, kritični, dijeliti svoje ideje i međusobno razgovarati o njima. To je jedini način da stvari učinimo boljima. U razgovoru, kritičnosti i vrijednom radu je ključ uspjeha.
* Smatraš da se mladi boje podijeliti ideje s drugima?
- Imam tu neku svoju osobnu teoriju. Nama je kroz povijest nekako nametnuto da moramo čuvati sve svoje stvari, da će nam ih netko ukrasti. Isto je kod ideja. Međutim, u zajednici koja je vrlo razvijena u tehnološkom smislu, poput Silicijske doline, tamo postoje kafići gdje ljudi dolaze i međusobno dijele ideje. Znači, dođeš i pitaš druge što misle o nekoj ideji. I tako se razvijaju proizvodi. To se kod nas ne može dogoditi preko noći, međutim kad bi svatko od nas napravio mali korak u smislu dijeljenja ideja, vjerujem kako bismo postali puno kreativnija zajednica.
